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2009年鐵礦石談判的基本策略是“以量換價”

2009-5-25〗  文章來源:中國礦山機械網

   2009年的4月1日是鐵礦石新財年長期協議的起算日,隨著這一日期的臨近,2009年度鐵礦石談判的最新進展情況自然也成為業界關注的焦點。對此中鋼協秘書長單尚華3月19日表示,鐵礦石長期協議價的談判結果應和鋼價走勢同步,對此中方已有充分準備,即在談判中堅持“以量換價”的策略。

   單尚華說,往年中方的談判策略是寶鋼代表國內鋼鐵行業和三大鐵礦石巨頭談,但寶鋼談判時提出的需求量只代表它自己,其他鋼廠則是等待寶鋼談出結果后再跟隨。2009年中方的談判代表還是寶鋼,不過此次其手中所握的籌碼比往年重了很多:中鋼協在充分摸底的基礎上,把全國主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總起來交給寶鋼談,這個“總量”的效應無疑對中方更有利。單尚華表示,中方談判的基本原則是在總量的基礎上,三大鐵礦石巨頭誰出的條件更好,我們就先跟誰談。至于何時能談出結果來,目前沒有具體時間。

   單尚華還表示,國內的鋼價在經歷了春節前的一波反彈后,目前又重新跌到了2008年11月中旬時的年內最低位,和1994年的價格水平相當。“當然,這并不是說鐵礦石價格也應該回到1994年的水平,畢竟目前鐵礦石的開采成本與當年不可同日而語。但是,鐵礦石談判至少應該回到2007年的基點上來,而不能以2008年的談判結果作為參考,因為事實證明,2008年的行業形勢過于瘋狂和特殊。”

   中鋼協名譽會長吳溪淳也指出,鐵礦石巨頭在談判時要充分考慮到鋼鐵企業的利益。2月中旬以來,國內鋼價再度轉跌,中鋼協預計2月、3月份國內鋼廠的虧損將呈現加劇的趨勢。“在這種情況下,如果鐵礦石供應商還不考慮一個合理的降幅,就會把鋼廠逼上絕路。如果那樣的話,鐵礦石供應商也將失去生存空間。”吳溪淳說,中方不希望看到鐵礦石談判中的矛盾進一步激化,畢竟,大家的根本利益是一致的。

 
 
 

 

 

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